C’est une chose de créer un bel album de fin d’année que les gens chériront pendant des années. Mais si vous n’en vendez pas, à quoi bon ? Il est important que vous ayez un plan en place pour commercialiser et faire connaître votre album de fin d’année à vos étudiants. Même si vous ne savez rien du marketing, ce n’est pas grave ! Friesens dispose d’un certain nombre de ressources en stock et personnalisées pour vous aider, ainsi que de l’expertise nécessaire pour que ces livres s’envolent des étagères.
CRÉER UNE CAMPAGNE MARKETING
Bien entendu, la première étape consiste à élaborer un plan et une campagne marketing, avant même de créer votre première page. Une bonne campagne marketing renforce l’importance et l’enthousiasme d’un album de fin d’année dans l’esprit des élèves, génère du buzz et de la frénésie, améliore l’esprit d’école, augmente les ventes d’albums de fin d’année et réduit le « prix par livre »… autant de bonnes choses !
Votre kit d’annuaire Friesens comprend une multitude d’outils, ce qui constitue un excellent point de départ. Vous souhaiterez également passer du temps avec votre conseiller en ventes d’impression… ils ont tous de bonnes idées sur les tactiques qui ont fonctionné pour d’autres écoles dans le passé et que vous pouvez intégrer à votre plan marketing.
Lorsque vous commencez à élaborer votre plan marketing, assurez-vous de prendre en compte vos objectifs (accroître la notoriété, stimuler les ventes, susciter l’enthousiasme), votre public cible (primaire et secondaire) et les messages clés que vous souhaitez inclure (souvenirs – « Capturez les moments qui comptent. », exclusivité – « Édition limitée ! À ne pas manquer ! », communauté – « Célébrons l’esprit et les réalisations de notre école. »)
CRÉER LE BATAGE AU PLUS TÔT
Le battage médiatique est un élément ÉNORME de la vente des annuaires. La plupart des gens n’achèteront pas tant que vous ne les aurez pas enthousiasmés et que vous n’aurez pas créé un sentiment d’urgence. Vous voulez donner envie aux gens d’acheter un livre, et il existe de nombreuses façons d’y parvenir.
- Lancez un réseau social dédié à l'annuaire : c'est un moyen simple et gratuit de susciter l'enthousiasme. Vous pouvez proposer des aperçus de couvertures et de pages, impliquer le public dans des concours comme le choix de photos de l'annuaire, etc. N'oubliez pas de ne jamais laisser votre page devenir obsolète... veillez toujours à ce que le contenu soit à jour (assurez-vous d'inclure un plan de médias sociaux lors de la création de votre plan marketing) !
- Installez des « stations selfie de l’annuaire » dans toute l’école où les élèves peuvent prendre des photos amusantes. Utilisez des accessoires et des décors liés aux événements de l’école et encouragez les élèves à partager leurs photos avec un hashtag spécifique.
- Recrutez des « ambassadeurs de l’annuaire » : trouvez des étudiants enthousiastes pour être les ambassadeurs de l’annuaire qui peuvent promouvoir l’annuaire par le bouche-à-oreille, les médias sociaux ou en portant des badges ou des t-shirts d’ambassadeur spéciaux.
- Envoyez des e-mails d'aperçu de l'annuaire : envoyez-les aux élèves et aux parents avec les points saillants de l'annuaire. Vous pouvez inclure des témoignages d'élèves expliquant pourquoi ils sont impatients de recevoir leur exemplaire. Parlez à votre conseiller en impression Friesens de l'offre d'envoi direct aux parents par e-mail de Friesens !
- Créez une chasse au trésor autour de l'annuaire avec des indices liés au contenu de l'annuaire. Les élèves peuvent participer individuellement ou en équipe, avec des prix pour le gagnant !
- Organisez un événement de lancement sous la forme d’une assemblée scolaire et invitez les membres de l’équipe de l’annuaire à prendre la parole, ainsi que des enseignants populaires ou des anciens élèves à parler de l’importance de l’annuaire.
- Découvrez quels élèves n’ont pas acheté d’annuaire, puis collez des notes autocollantes sur leurs casiers pour partager avec eux les pages exactes sur lesquelles ils apparaissent dans l’annuaire.
IDÉES MARKETING TESTÉES ET APPRÉCIÉES
Il n’est pas nécessaire de réinventer la roue en matière de plan marketing. Voici quelques idées géniales qui se sont révélées efficaces :
- Placez des affiches dans l’école pour informer les gens qu’ils peuvent acheter un annuaire. Il y en a plusieurs dans votre kit d’annuaire, et nous en avons d’autres que vous pouvez commander. Vous pouvez également voir si les épiceries locales, les centres commerciaux et d’autres zones à fort trafic peuvent vous aider en affichant une affiche en votre nom.
- Créez des annonces dans le journal de l’école, dans les programmes d’événements sportifs et dans les annonces radio ou télévisées de l’école.
- Si votre école envoie un courrier à la maison, demandez à inclure un dépliant pour les ventes d'annuaires.
- Encouragez les préventes en proposant un tarif Early Bird (le prix augmenterait après une certaine date).
- Organisez une vente pendant une semaine (nous vous suggérons la semaine de la Semaine nationale de l'annuaire). Au cours de la semaine, faites de la publicité au moyen d'affiches, de dépliants sur les vitres des voitures ou sur les casiers, ou utilisez même de la craie pour dessiner sur les trottoirs menant à l'école.
- Demandez aux élèves de tenir une table lors des réunions de parents d’élèves et des soirées parents-enseignants pour vendre des livres, avec des échantillons des livres de l’année précédente exposés. Chaque fois que les parents sont à l’école ou sur le campus, vous devriez profiter de cette opportunité de vente.
- Créez une promotion liée à des événements ou à la période de l'année. Achetez un livre comme cadeau d'anniversaire ou de Noël, l'équipe est en finale, ou votre enfant participe à la comédie musicale de l'école, au bal de fin d'année, etc. N'oubliez pas que c'est le seul livre qui documentera tous les souvenirs de l'année !
En fin de compte, un plan marketing bien pensé maximisera les ventes en atteignant le plus grand nombre d’acheteurs potentiels possible et en les convaincant de la valeur de l’annuaire. N’oubliez pas que si vous avez besoin d’aide, votre conseiller en vente d’impression est à portée de téléphone !
